Ifølge eierne av nettbutikker og andre nettsteder kan Yandex.Direct-annonsering øke salget betydelig, siden det kun vil vises til løsemiddelbrukere som er klare til å kjøpe varer eller bruke tjenester. Og her er det veldig viktig å sette opp en reklamekampanje riktig.
Hovedpoengene med annonsering i Yandex.Direct
Reklame i Yandex.Direct er en av de mest effektive metodene for å annonsere varer eller tjenester. Innkommende trafikk konverterer raskt til nye kunder eller til applikasjoner som hjelper butikken med gode resultater.
Hva er disse annonsene? For eksempel skal du selge leker og ønsker å øke antall aktive kjøpere.
I dette tilfellet må du sette opp en reklamekampanje i Yandex.Direct ved å bruke bestemte taster, for eksempel en leketøybutikk eller kjøpe leketøy. Potensielle kunder vil være interessert i en slik forespørsel, legge inn den i søkelinjen, og se annonser, inkludert din.
Deretter klikker personen på annonsen, kommer til nettstedet ditt og kjøper produktet han trenger. Du betaler Yandex for hver klient. Til tross for at alt virker veldig enkelt, er det noen nyanser:
- Høy konkurranse. Brukere kan foretrekke ikke annonsen din, men annonsekonkurrentene.
- Forskjellen i kostnaden av klikk - prisen for første plass i problemet er mye høyere enn den syvende.
Og hvis det ikke er noen spørsmål med konkurranse - så velger brukeren seg selv, da koster et klikk bare av dine økonomiske evner. Men antall besøkende som kommer til nettstedet ditt for disse midlene, avhenger av pengene brukt per klikk, antall overganger, plasseringen der annonsen er plassert.
Hva er CTR, prissetting nyanser
En av de viktigste indikatorene er CTR, som angir klikkbarhet, som representerer forholdet mellom klikk (konverteringer) og viser i problemet. Mange annonsører kaller denne indikatoren en annonseprestasjonsparameter. La oss gi et enkelt eksempel: Hvis brukerne så annonsen din hundre ganger, men bare klikket på den 15 ganger, vil dette tallet være 15%.
Øk hastigheten kreves hvis du vil spare på annonsering. For eksempel ble en ikke veldig effektiv annonse plassert som folk ikke går til nettstedet. I dette tilfellet vil kostnaden for klikket økes, siden Yandex er et kommersielt prosjekt som mottar penger for et klikk.
For eksempel har din direkte konkurrent en overgangskostnad på 20 rubler, antall overganger per uke er 100, og din bedrift har bare 20 overganger per uke, til tross for at kostnaden av et klikk er 30 rubler.
I dette tilfellet vil det være mer lønnsomt for Yandex å jobbe med konkurrenten din, siden annonseringen er mer effektiv.
Og hvis klikkfrekvensen er under 0,5% for eventuelle nøkkelforespørsler, så flyr reklamen rett og slett ut av søket - Yandex vil ikke vise dem gratis.
Basert på dette kan man forstå betydningen av å skape virkelig effektive annonser. I tillegg vil du kunne øke antall klikk til nettstedet ditt, mens kostnaden blir redusert.
Du kan begynne å jobbe med 300 rubler i lommen, dette er minimumet. Men ifølge erfarne annonsører er gjennomsnittlig budsjett for en liten nettbutikk omtrent 30 tusen rubler i måneden.
Selvjusterende kampanje i Yandex.Direct
For å opprette en annonse må du først gå til Yandex.Direct-siden, klikke på "Plasser annonse". Husk at for arbeid trenger du definitivt en konto, fordi du først må opprette den (i dag har brukerne muligheten til å logge inn via et sosialt nettverk).
Ved å klikke på "Legg til annonse" går brukeren til innstillingssiden - her må du velge kampanjetypen, regionen der annonsen skal vises. Det finnes tre typer reklamekampanjer i Yandex.Direct, og for å velge, må du vurdere hver enkelt av dem så mye som mulig.
typer:
- Tekst- og bildeannonser. De kan vises i søkeresultatene på Yandex-siden, så vel som på andre nettsteder. Denne typen reklamekampanje kan kalles universell, da den passer for annonseringstjenester og produkter.
- Annonsere mobile applikasjoner. Det er bare nødvendig hvis du trenger å markedsføre programmer og programmer, og de vil bli utstedt i søket bare på de enhetene som de er ment å jobbe for.
- Dynamiske annonser. De vises kun når du søker. Dette alternativet er bedre å velge om du vil starte en kampanje med et stort antall annonser av samme type. Yandex.Direct analyserer innholdet av ressursen selv og lager annonser.
Derfor er det for de fleste kampanjer bedre å velge et tekst-grafisk format, hvor innstillingen vil være informasjonen nedenfor.
Opprette en kampanje - trinn ett
Innstillingen er som følger:
- Navnet. Det bør være enkelt, forståelig, gjenspeile kjernen i kampanjen. Det vil bare være synlig for deg, slik at du ikke blir forvirret når du oppretter kampanjer i fremtiden.
- Tidsplan. I dette vinduet må du angi tidsrammen når annonsen skal vises.
- Management. Her må du foreta innstillinger for visningssteder, restriksjoner. Det er mulighet for automatisk og manuell kontroll.
- Du må også sette opp negative søkeord (ord eller setninger som ifølge Yandex ikke er utstedt). Vi introduserer ytterligere setninger til de opprinnelige søkeordene, nesten synonymer, men de må velges, med tanke på de opprinnelige nøkkelforespørsler, negative søkeord, innholdet på den viste siden, samt translit og spørringer som er skrevet av brukere med feil.
- Det er nødvendig å fylle ut delen av visittkortet: alle kildesider, inkludert plassering, kontaktinformasjon. Det er verdt å huske at visittkortet vil være det samme for alle annonser, fordi det må fylles ut så detaljert som mulig.
Det siste trinnet: Du må sette et kryss hvor metrics-telleren, slik at all informasjon blir vist så nøyaktig som mulig, kan du spore effektiviteten av kampanjen.
Visninger strategi
I delen Administrer visninger må du klikke på "Strategi" og endre den til "Søk bare".
Deretter velger du rullegardinlisten "Begrens budsjett og plassering av visninger" ved å merke "Vis på lavest mulig posisjon". Ikke glem å klikke "Spesiell plassering og garanti."
På grunn av dette vises annonsene dine enten i andre eller tredje plass, kan være høyere eller lavere - alt avhenger av kostnadene ved en konkurrent klikker. Ved å sette opp på denne måten, vil du både spare penger og få mange kunder.
Manuell kontrolltype er kun egnet for de som selvstendig kan kontrollere og om nødvendig endre kampanjen. Du vil angi en pris som vil bli belastet fra kontoen umiddelbart etter at overgangen er gjort til koblingen din. Således vil hver overgang betales ikke høyere enn mengden som ble satt av brukeren.
Takket være manuell kontroll kan du:
- overvåke og analysere markedet
- øke eller redusere online spill.
En automatisk strategi krever mindre oppmerksomhet, men det tillater ikke å kontrollere og redigere kampanjer på denne måten: Systemet vil analysere alt, ta hensyn til priser og overganger, og velg deretter automatisk den riktige prisen. Det er selvsagt nødvendig å spesifisere maksimumsraten for å unngå fullstendig tømming av budsjettet på den første dagen.
Automatisk kontroll passer best til de brukerne som umiddelbart starter mange kampanjer, manuell - de som vil beholde en "finger på puls" og kontrollere prosessen.
Budinnstilling, justering
For å sette opp Yandex.Direct må du bruke en seksjon der du kan justere prisene: her kan du øke eller senke kostnadene per klikk. Justeringen utføres under hensyntagen til slike parametre som:
- Målgruppe, som dannes etter dataene fra Metrics eller med sitt uavhengige valg.
- Mobile enheter.
- Demografisk informasjon om alder eller kjønn.
For eksempel vil du ha flere kvinner til å komme inn på nettstedet enn menn. I dette tilfellet må du klikke på "Sex og alder", foreta en ny justering og i de viste linjene velg "Kvinne", hvilken som helst "Alder", øk verdien til 60-70%. Ikke glem å lagre innstillingene.
Schedule viser
Hvis du ikke vil at annonsene dine skal vises på et bestemt tidspunkt på dagen (for eksempel om natten, når det ikke er mulig å svare på kundens anrop), må du velge «Tidsmålretting». Her må du velge riktig tidspunkt for treff.
Vis region
Her må du installere en eller flere regioner hvis brukere vil se annonser. Du bør ikke angi hele landet på en gang.
Hva skal jeg se etter?
Du må også gå til delen "Spesielle innstillinger". Her er det nødvendig å forby "Autofokus", ellers vil annonseringen ikke bli vist på de forespørsler som systemet anser uønsket. Også her kan du sette opp sendvarsler, takket være det du vil finne ut all nødvendig informasjon: Konto status, løpet av en annonseringskampanje.
Det andre trinnet er å opprette en annonsegruppe.
Etter at du har fylt ut alle feltene ovenfor, må du gå til den andre siden - annonsegrupper blir opprettet her. Lag også en interessant tittel, tekst for annonser, legg til en kobling der brukerne skal gå, et bilde, raske koblinger (telefon, kontakter, kart, etc.), angi adressen og annen informasjon.
Noen nyanser:
- Gruppens navn skal være klart og informativt.
- For søkeresultater må du velge et tekst-grafisk alternativ, for nettverk - en grafisk.
- Tittelen består av 33 tegn - det må være et søkeord.
- Tekstlengde er 75 tegn. Her er det best å angi tilbudet, samtalen, for eksempel "Kjøp en telefon."
- Angi en lenke til en side eller et nettsted.
Også i denne delen er det slike parametere som "Forfining" og "Quick Links".
Denne delen inneholder 5 forskjellige lenker, den totale lengden er 66 tegn. De kan føre til forskjellige sider på nettstedet. Vises nederst i annonsen, noe som vil gjøre det mer merkbart og føre til høyere klikkfrekvens.
Hvis du har lagt til 4 koblinger mens du oppretter annonser, åpnes en seksjon med avklaringer som også bidrar til å øke klikkfrekvensen. De kan beskrive fordelene med å jobbe med deg, samarbeidsvilkår.
I fremtiden må du fylle ut delen med telefonen og adressen.
Spørringstips
For å lage annonser må du bygge en semantisk kjerne. Denne tjenesten vil hjelpe "Yandex Wordstat". For å velge søkeord må du sette ønsket region i innstillingene, for eksempel Moskva eller St. Petersburg, gjør et ordsøk ved å skrive inn linjen ordet som er knyttet til virksomheten du skal markedsføre.
For eksempel, skriv inn "kjøp leker" og se på alle ordene i problemet. Rundt ordene vil være tall - de angir populariteten til forespørsler. Blant dem må du velge populære og mellomstore populære, kopiere dem til et eget bord. Etter at du har valgt forespørslene, må de samles inn i grupper og for hver å gjøre en kunngjøring.
Det er verdt å huske om negative setninger som vil bidra til å redusere antall unødvendige forespørsler. For eksempel er ordet "objektiv" egnet for teleskoper, og for elektroniske optikk butikker. Derfor, hvis du har en slik butikk, må du fjerne spørringen "Linser for et kamera" fra listen, etc.
Deretter kan du bruke muligheten til å prognostisere et budsjett: skriv inn negative setninger, søkeord, hvoretter systemet automatisk vil gjøre en grov prognose for kampanjekostnader.
Hvordan skrive en annonse tekst
For en annonse for å tiltrekke seg oppmerksomhet, er det best å bruke ODC-annonseringsloven:
- Lag tilbudet selv (Tilbud).
- Merk tidsfristen - forslagets gyldighet.
- På slutten setter du et anrop til handling.
Et enkelt eksempel: "Det er rabatter på myke leker til 30. april! Kjøp!".
Det er noen flere tips å bruke:
- Det bør være en forespørsel om en annonse, noe som vil øke effektiviteten;
- i teksten og tittelen er å bruke et søkeord.
Og ikke glem å regelmessig sjekke og overvåke effektiviteten av annonser, eksperimentere med nøkkelord, endre innstillinger, slik at du kan velge den mest optimale formelen for kampanjen.
Hovedkonfigurasjonsfeilene inkluderer følgende:
- ingen negative ord;
- oppretter en kampanje for alle produkter;
- et lite antall forespørsler;
- feil samling av overskrifter og annonsetekst;
- feilkonfigurerte rammer og geografi;
- Ikke bruk i praksis Yandex Metrics data.
Noen ord om retargeting
Så snart klienten følger lenken, kommer han til nettstedet, der han blir kjent med alt innholdet, ser på bildene, leser teksten, søker etter annen informasjon. Ideelt sett vil han gjøre en bestilling umiddelbart, men oftest forlater brukerne nettstedet. Hovedoppgaven i dette tilfellet er å returnere brukeren, og med beslutningen om å gjøre en handling, for eksempel, å kjøpe et produkt eller bestille tjenester.
I øyeblikket aktiveres et verktøy som omdirigering i Yandex.Direct. Denne teknologien vil returnere potensielle kunder tilbake til nettstedet. I dag kalles dette verktøyet "Vilkår for publikumsvalg."
Retargeting annonserer disse varene eller tjenestene, nettstedet som brukeren allerede har besøkt og utført en handling der, for eksempel, ble holdt på siden i mer enn et minutt, lagt produktet i kurven, etc.
Hovedoppgaven med retargeting er å øke effektiviteten av reklamekampanjen. Med riktig innstilling kan konverteringen økes til 35%. Arbeidssystemet består av følgende faser:
- Den besøkende går inn på nettstedet, gjør noen handling, forlater.
- I fremtiden vil han regelmessig se kontekstuelle annonser i YAN (annonseringsnettverk), som er knyttet til hans handlinger på nettstedet.
- Returnerer og foretar et kjøp, bestiller tjenesten.
Sette opp retargeting
Først må du justere målet, det vil si brukerens handling som fører til resultatet. For eksempel, sidebesøk, antall visninger, etc. I tillegg bør valget ta hensyn til typen av nettsted. For eksempel, for en nettbutikk er det best å velge minst tre mål:
- Legge til varer i handlekurven, men kunden forlot uten å bestille.
- kunden besøkte kurven, men bestilte ikke;
- Jeg begynte å bestille, men dro uten å fullføre den.
Instruksjonen er enkel:
- Kom inn "Metrisk".
- Klikk på "Innstillinger".
- Velg "Mål".
- Gi klare navn, for eksempel å besøke siden.
- Sett parameteren "Vis", for eksempel tre. I dette tilfellet blir annonsene vist til de som har sett minst tre sider.
- Kontroller boksen "Retargeting".
Sett også perioden for å nå målet. Det beste alternativet er 10-20 dager siden personen besøkte siden.
Og det siste skrittet er innsatsene. Det er ikke nødvendig å utsette for store mengder, siden flertallet av kundene allerede er "lunkne", det vil si klare til å kjøpe. Det er umulig å gi konkrete råd: alt avhenger av budsjettet, dekning, publikum, men det er verdt å eksperimentere. Det er fortsatt å bare lagre kampanjen.
Som du kan se, kan du sette opp en reklamekampanje i Yandex.Direct deg selv, men i begynnelsen kan det være vanskelig, men hvis du får en hånd, blir det ingen problemer med det.
Men hvis du ikke er sikker på at det er innenfor din makt, er det bedre å bestille et profesjonelt annonseringskampanjegruppe på Yandex.Direct-nøkkelferdige: Dette vil tillate deg å oppnå ønsket resultat og ikke kaste bort hele budsjettet om noen dager hvis konfigurasjonen er feil.
